Eğitimlerimiz UK Coaching Academy,London lisansı ile düzenlenmektedir.
1.MODÜL:Ön Hazırlık
- Tele-Satış Üçgeni
- Tele-Satışçı olmak
- SWOT/GZTF analizi
- Satışçı Tipolojileri
- Satışta Kişisel Performans
- Öğrenen tutum/ Eleştiren tutum
- Ürün ve kurum bilgisi
- Çapraz satış
2.MODÜL:Kazandıran Satış Adımları
- SDS
- Buzu kır
- Sor
- Dinle
- İlgi uyandır
- Duruma göre soru tipleri
- Soru sorma sırları
- Derin dinleme
- htiyacı belirle
- Söyle
- İhtiyaçlar teorisi
3.MODÜL:Teklif/PEİ
- P-Problem/Durum
- E-Etkiler
- İ-İhtiyaçlar
- Satış cümleleri ile ÖAF
- Özellik
- Avantaj
- Fayda
4.MODÜL:İtirazları Karşılama
- İtirazların Yapısı
- İtirazları Karşılamada Etkin cümleleri
- kna Genel Prensipleri
- Uyumlanma
- Yardım Etmek
- Güveni Konuşturmak o Uzman Olmak
- Az Değerlidir
- Bilgi Güçtür
- Karşıtlılık ile Ölçümlemek
5.MODÜL:Satışı Kapama
- Kapama Nedir?
- Satış Kapama Sinyalleri
- Satış Kapama cümleleri
SÜRE:
- 2 GÜN
- 09.00-16.00
KATILIMCI PROFİLİ:
- Her Sektörden Satış Yöneticisi,Satış Müdürü,Bölge Müdürü vb. pozisyonlar.
- Kendisine Bir Satış Takımı Yada Müşteri Bağlı olan Alt,Orta Düzey Yöneticiler.
- Henüz Yeni Satış Yönetici Olmuş Kişiler.
- Satış Yöneticisi Adayları
EĞİTİM YÖNTEMİ:
- Sunum Envanter
- Rol Play Sattiy(Satış Tiyatrosu)
- Bireysel Çalışma
- Grup Çalışması
- Video Çekimi
- Zihin Haritası ile Özet Bilgiler
- Ödev sunumları
- Gerçek Satış Hikayeleri Sorun Çözümleme ve Geribildirim
ÜCRET VE KAYIT:
Ücret ve kayıt bilgisi için info@ukcacademy.com mail adresinden bize ulaşabilirsiniz.