Eğitimlerimiz UK Coaching Academy,London lisansı ile düzenlenmektedir.
1.Modül:STRATEJİK SATIŞ
- STO Üçgeni
- Strateji
- Taktik
- Operasyon
- PUKÖ Döngüsü
- Planlama
- Uygulama
- Kontrol Etme
- Ölçümleme
- Stratejik Satış Adımları
DATASAT-DAHASAT MODELİ
- D-Durum
- PEST
- Rekabet
- Pazar Payı
- Mevcut ve Potansiyel Müşteri
- Kategori ve Ürün Dataları
- A-Amaç
- Hedef
- SMART
- Fırsatlar
- Büyüme/Küçülme
- Müşteri-Ürün-Takım
- KPI ları Belirleme
- Analiz
- SWOT
- Stratejiler
- Eskileri Gözden Geçirme
- Yeni Değerleme Yapma
- Aksiyonlar
- Ne-Kim-Ne Zaman
- Takip ve Ölçümleme
- İş Planı
- Aksiyonlar
- Öncelik
- Kaynaklar
- Ölçümleme
- Zaman Planı
- 2.MODÜL:BÖLGELER VE BAYİ AĞLARI YÖNETİMİ
- Bölge/Bayi Verileri
- Satış Datalarını Yorumlama
- Verimli Ziyaret Planları
- Öncelikleri Belirleme
- Özel Çalışma Planları
- STAR Tarzını Uygulama
- Durum
- Hedef
- Aksiyon
- Gerçekleştirme
- Bölge/Bayi ile Aylık/Yıllık İş Planları
- Bölge/Bayi Yöneticileri İle Planlama
- Finans/P&L
- Lojistik/Depo
- İK/İdari
- Rut Yönetimi ve Performansı
- Bölge/Bayi ile İlişki Yönetimi
- Bölge/Bayi Çalışanlarını Geliştirme
- Bir Satış Kültürü Oluşturma
- Seçme ve Yerleştirme
- Eğitim ve Gelişim Programı ile Yetkinlik Geliştirme
- Kavramsal Satış Bakış Açısını Sağlama
SÜRE:
- 2 GÜN
- 09.00-16.00
KATILIMCI PROFİLİ:
- Her Sektörden Satış Yöneticisi,Satış Müdürü,Bölge Müdürü vb. pozisyonlar.
- Kendisine Bir Satış Takımı Yada Müşteri Bağlı olan Alt,Orta Düzey Yöneticiler.
- Henüz Yeni Satış Yönetici Olmuş Kişiler.
- Satış Yöneticisi Adayları
EĞİTİM YÖNTEMİ:
- Sunum Envanter
- Rol Play Sattiy(Satış Tiyatrosu)
- Bireysel Çalışma
- Grup Çalışması
- Video Çekimi
- Zihin Haritası ile Özet Bilgiler
- Ödev sunumları
- Gerçek Satış Hikayeleri Sorun Çözümleme ve Geribildirim
ÜCRET VE KAYIT:
Ücret ve kayıt bilgisi için info@ukcacademy.com mail adresinden bize ulaşabilirsiniz.